新手摆地摊第三天,日赚3000元,万字长文讲透地推拉新

今天我给大家带来的主题是地推拉新项目,简单来说就是帮助各大公司推广他们的手机APP软件,推广成功我们就有佣金。

目前在推广的项目有快手极速版、淘宝特价版、橙心优选等。

在清明节假期三天,我做到了日出百单,日佣金3000+,全文万字,像素级别拆解

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部分拉新数据

坦白说,这个项目没有任何门槛,任何人都可以做,有执行力就能赚到钱。

这个项目我是在生财有术社群看到的,同时非常感谢@孙策@何友澜@唐葫芦等大佬的无私帮助。

记得每次和媳妇一起单独出去吃饭,不管是小店大店还是大排档,聊天的话题总是少不了我计算这个店铺座位数,翻台率,订单量,客单价,房租,人工等,老板是挣钱还是亏钱。

接着还会说一堆建议,如果是我来开这个店,我会怎么怎么整改。

我媳妇就会给我白眼,能不能聊点别的,每次都这么无聊。。。。

还没毕业那会我就发现,晚上在马路边炒米粉的老爷爷,就一个人,一口锅,一个晚上能有500净收入,一个月就是1.5W,这能秒杀绝大部分办公室白领的收入了。

但是绝大部分人都觉得low,宁愿拿着3-5k的工资每天混日子,每个月都是月光

有那么一段时间,我一直在怀疑自己,我一个接受过完整的教育的年轻小伙,怎么就还不如一个50多岁的老爷爷。

经常反思,到底问题出在哪里,我在害怕什么,怕失去什么,为什么就不敢逼自己一把。

一边是安逸的朝九晚五的工作,一边是每天都充满未知的挑战。

懒惰,恐惧,麻木,自我安慰,想那么多干嘛,先玩把游戏,有啥事明天再说,这样的状态,使我失去了很多机会。

随着 生活的压力越来越大,自己在物质和能力圈上都没什么进展,工作上也不是不可替代的,这种无力感只有自己咬碎了往肚里咽。

庆幸我遇见了生财有术!

两年时间,让我重新认识了自己,原来人生能有如此多的可能性。

也让我逐渐意识到要在自己能力圈附近,拼命的去抓住任何一次有可能,能突破的机会。

有点惋惜和之前的朋友圈几乎没交集了,非常庆幸遇到了一个更好的朋友圈。

本想直接甩干货的,写个开头突然就感慨起来了 哈哈哈~~

来废话不多说,我们正式开始

起因

生财有术举行了一次小航海行动,10条船同时出海,其中有一条船是孙策老板带领的地推拉新主题,我当时没上船。

在后续看到地推拉新小航海捷报频发时候,我就一直在留意着,3月底见面会那天,碰到@唐葫芦,他说他回去就开始做地推,聊天的过程,给我感觉就是,天上在下雨,赶紧回去拿盆接着,我意识到了,这事情,一定有搞头。

开始行动

杭州回去的动车上,我就开始研究这个事情,扒了一遍星球里所有关于地推的文章,收获良多,同时这事情,基本上就是0门槛,干就完了。

在和唐葫芦、何友澜,孙策聊完后,在上周五,刚好友澜从广东回来开始摆摊,我马上带着几个小伙伴,开车到现场再次确认了下这个事情,第二天就去农贸市场拿货了。

选品

都说毛绒娃娃是最好的武器,不带犹豫,就是它了,周五晚上我在1688和拼多多上已经看了好几个小时,添加到购物车的有200多只了,基本上都是30-35cm,价格在7.5~10元左右。

第二天去本地市场看看,先拿一些回去搞起来。

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任何项目,去一线看产品定会有惊喜

本地一共有4家娃娃批发店铺,样式和我在线上看到的差不多,价格最低在12元,另外一家13,样式很多,货源充足,看完都觉得不满意,和线上相比,贵了4-5元,同时感觉娃娃还是太小,自己看着没有很想要的冲动。

在逛到最后一家的时候,老板知道我们搞地推,她在忙着理货,直接给我亮出底牌,我这有一批工厂尾货,一个13元,不能挑选,要你就拿,不想要在去逛逛,很直接干脆,看到娃娃后,很满意。

娃娃大概50cm,做工也OK,我基本上是当场就要定了,但还是强忍住了,和老板开始砍价,说我们是大学生第一次创业,哪哪哪不容易等各种卖惨。

无论我怎么说,拿多少量,老板一口咬定都是这个价格,你们去逛吧,我敢肯定,你们100%会回来,我去,这老板做生意真自信,不过就这个货,确实有自信的资本。

我出去思考了5分钟,原计划是8-10元,最高不超过10元的进货成本,这下成本拿货直接到13元,13就13把,前面先跑起来再说,后面再去1688拿货。

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50cm-60cm大娃娃

回去就给找老板要了200个,由于娃娃太大了,最后只拿了160,两个小车都塞满了。

选址

当天下午,我就和几个小伙伴开了个会,谈了下分成方式,以及节日这三天计划,大家分工也都明确了。

在回去的路上,就一直在想点位选哪里好,这个点位非常关键,不是说能不能挣到钱,而是首战士气的问题,如果第一天就败北,那就严重打击士气,直接影响到后面整盘计划。

我选择了我们小县城最热闹的商场-万达广场,因为都没有事先踩点过,过去心里其实很慌的,要联系谁,有没点位等都是未知数,很可能白跑一趟。

庆幸在问了几个摊主后,要到了管理员的微信,联系上管理员后,告知没位置了,顿时就着急了,看到有一个角落的位置还没有人摆上,在多番让管理员确认后,说是那个摊主清明节回去了,晚上可以给我们摆一会100元。

我马上就交了钱,让小伙伴去搬货,我一直跟着管理员,希望能寻到好一点的位置,有没快到期的,我提前预定上。

在T型路口处我看还有大片空地,以我经验判断,这位置绝佳啊,所有人的必经之路,主动提出让管理员加位置,一开始他是拒绝的,最后估计是出于金钱的诱惑,答应了给我,说明天拉几个柜子过来。

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万达金街摊位

半个月起租,每天150元,加上押金,和其他费用,一共3000元,问有合同没,他说不用,想想算了,当场就转给他了(租半个月,这里大概率是个坑,10天后我们在回头来看看)。

次日问了隔壁摊位小哥,他摊位面积是我的2倍大,一个月才3000元,唉,还是太年轻了,不多想了,研究下怎么把生意做好。

还出了个小插曲,T型路口对面卖冰淇淋的老板知晓此事后,找管理员要了我的位置,管理员估计和他熟,就随便说了个理由,他这边电压不够,做不了,要我换到他的位置上,气死我了,这明摆的欺负人。

虽然我方表示强烈不满和谴责,但是初来乍到,我忍了,虽然差了一个位置,但是我有信心把生意做起来。

回到摊位和小伙伴们说了下,已经交了3000场地费,加上今天的卖娃娃费用,已经投入5000多了,我们没有退路,必须要搞起来,加油加油加油!

正式营业

东西都摆上了,过路的人很多,但是啥物料都没,就一个快手渠道码,保存在手机里头,我们见人就吆喝,扫码免费送,扫码免费送,倒是也做了几单。

之后去复印了几张A4纸写着 扫码免费送贴起来后,顾客就逐渐多了起来,在后来基本上就停不下来了,出了很多问题,还跟一个顾客吵架了,差点没控制好情绪,估计就要开骂了,最后白送给他了,想想太气人了。

第一天晚上

现场非常混乱,加我4个小伙伴都招架不住,最后算了下娃娃,出了95个,实际订单量74单。。。中间被偷了应该也有十几个,还有一些是没绑定上,还有就是被恶心到白送给顾客的。

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人满为患

因为没有任何准备,第一天晚上,我们就推一个快手急速版,想先适应下流程,出了这么多幺蛾子,我算了下成本,最后只有几百块的盈利,有点儿偏低了。

我们一直摆到22:30拖着疲惫的身体回到公司,我们复盘了下晚上的情况。

首先给小伙伴们一个大大的赞,今天大家表现都非常好,今天这场战斗,我们胜利了。

没想到客户对我们的娃娃这么感兴趣,明天我们搬到隔壁那个人流更大,位置更好的点,想必明天一定是值得期待的一天。

快速总结了在晚上发生的各种问题和解决方案后,又在明确了后面2天的计划,以及每个人的分工,就让大家早点回去睡觉,养足精力准备明天的硬仗。

今天进的160只娃娃,明天要断货了,友澜刚好在市区,我让他明天帮我找那个批发商定下货,刚好明天一起来搞,选了个4.2米的货拉拉,一车拉了500个娃娃来。

第二天

回到家已经是凌晨了,我一直在想一个事情,必须要提高利润,也就是增加推广项目

其实这个事情就是我自己懒,前几天就要把这些都准备好了,提前搞清楚,而不是在这个节骨眼上去研究怎么弄,大半夜的去打扰别人也不好,问了友澜,给我发了个截图,我也还是没搞懂。

我想星球一定能找到答案,就去各种翻看星球的帖子,还去老胡星球也翻了个遍。

最后终于找到答案,其实很简单的事情,自己想的太复杂了。

我简单说下,就是我需要橙心优选推广码,和淘宝特价版的推广码

橙心优选,有团长推广码(拉新一个10元),和普通用户推广码(拉新一个6元,复购还有最多15元)。

我们首推团长码,需要去微信小程序(橙心优选团长端)获取,要注册下,有个人和店铺的,店铺需要营业执照,电脑审核通过后,会有区域BD经理电话,直接打电话过去给他,马上就可以帮忙通过开业审核,个人的地址写自己家都没事儿。

普通推广码就很简单了,打开橙心优选小程序-微信登入-我的-推荐有奖,即可获取推广码。

淘宝特价版推广码在-淘宝联盟app-活动中心-好货专项价一分包邮购,即可获取。

拿到码之后,思考了下,一共有4个码,应该怎么操作方便,我必须要想清楚这个流程,和对应的话术,这会直接影响到今天的整体计划。

最后我把它们拼到一张A4纸上,先看看好用不。

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过塑的加厚A4铜版纸超耐用

到了9点多,急急忙忙的拿去印刷店,打印了一批物料20几张过塑的铜版纸和一个门型展架和海报,花了270多元,黑店啊啊啊!

回到摊位顾客就没停过,到了12点左右友澜带着货来了,招呼都没来得及打,卸了200个下来,剩下300个我带司机去2公里外我家楼下柴火间存放,司机一开始不愿去,加了10元才肯去,无奈还是钱好使。

在我带司机回去的路上,我让小伙伴先停业,都去吃饭,等我回来碰下再开起来,

摊位其实已经非常多顾客了,但是出了个严重的问题,新推的的两个推广项目,早上只是简单的和小伙伴们说了下,他们并没搞懂具体怎么推广,和对应话术,现场就一度混乱。

最奔溃的事情来了,我家楼下小区,车太多,这个小货车进不去,司机在路口就把货卸了。

距离柴火间还有300多米,就我一个人,又担心东西被拿走,又忒重,每个拿50十米,回来继续搬下一个,来来回回数十趟。

拼了吃奶的力气,我的手已经没知觉了,到现在还在疼,搞地推,得有一个强健的体魄才行。

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500个布娃娃

搬完货我直接打了个滴滴飞奔回现场,马上开始碰,每一个推广流程和小伙伴详细说了一遍,以及每个环节的话术,然后重新开始营业,之后我一个个盯过去,确保他们都能顺利推广后,才松口气。

看第一天的势头,我计划今天300单的目标,但是没想到晚上天气降温了,我们几个小伙伴都还是短袖,一个个冻得瑟瑟发抖,顾客也少了很多,最终22:30收摊,做了150多单。橙心和淘宝特价版各连带50单左右。

第三天

有了前面两天的积累,今天很轻松了,节假日顾客来的也都比较零散,从上午10点半一直持续到晚上10点半,基本上没断过,今天应该破200单了,目前还看不到数据。

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持续爆单中

昨天有个宝妈客户想跟着我学习,回老家做,昨晚聊完之后,今天一家人来万达,她在摊位兼职了半天,学的很用心,最后拿走了20个娃娃回去开干,能帮到她,我觉得这事挺有价值的。

以下是这3天我对这事的一个总结和复盘

关于人群

经过3天的测试商业步行街摊位,分析出以下群体;

学生,年轻情侣,单身男女孩,宝妈,大龄叔叔阿姨,爷爷奶奶辈

从左到右,难度会逐渐上升,体量最大的是宝妈群体。

尤其是最后两种,要慎重做,特别是人多高峰期,直接找个理由拒绝就好了。

大部分会出来溜达的逛商场凑热闹的老人,大部分是那些一大早就去超市排队的。

这些年长的长辈,思维观念比较保守,警惕性大部分很强,就怕被我们骗了,就怕我们往他手机里装病毒,其次,他们手机一般都是上上上代的安卓机器这老古董,要下两个软件的难度你可想而知。

一开始你问他下载过快手急速版没,大部分都说,没有,不知道,废了半天劲你帮他下载好了,发现是已经下载过的了,(多半是他顽皮捣蛋孙子搞的,或者就是明知故意说不知道,想着能不能混过去)。

前面几关你顺利过了后,在最后一步要支付的时候,发现人家手机压根就没开通支付功能,几乎要崩溃了

好了,经过这么一通操作下来,他也等了20来分钟,你来一句不行,他赖着不走了,非要你拿一个给他

要下载的软件,你都下载了,不行是你的事情,不关他的事,你早干嘛不说,你必须要给我一个,我这几天遇见出问题的老人家脾气都很爆,还不讲理,简直了

在商业步行街,宝妈群应该是目前量最大的了(其次是年轻女性),不好搞的原因是她们的熊孩子,会各种捣蛋,一不留神,你的娃娃就会被扯的满地都是,特别是带着两个来的,一人抓一个去玩,一没注意最后两个都给拿走了555

再者就是单身女孩,如果进展都顺利,那没什么,大家都很愉快!

如果她是老用户领取不了,但是又折腾了许久,比如她闺蜜行她不行时,他们就会各种撒娇,各种可怜楚楚的看着你,要你送她一个,看着可怜兮兮的的眼神,拒也不是,同意也不是,我我,,,话还没说完,对方拿着已经跑出10米开外了。。。

遇到一个女生说自己没下载过,折腾半天是老用户,领取不了奖励,最后要我们赔偿他时间成本和流量费,不然就打12315投诉我们,看着挺好看的一个姑娘,怎么这么蛮横不讲理,我我无语,不想吵架,最后白送一个。

一对夫妻,领取了一个之后,打算用她老公的手机在领取一个,两人确实都是新用户,在填写收货地址的时候,特地填写了她自己的手机号,完了,系统判定重复使用了,闹腾了半天,过一会他老公过来,比他老婆还不讲理,看样子就要掀桌子了,我又白送了一个

隔壁摊位的老板,一晚上提醒我好几次,刚才有个人从你这边偷偷拿走一个。。。

第一天娃娃送出去了95个,有效订单数74单,高达21个损耗。。

到这儿必须夸一夸,学生和年轻情侣,还有单身男孩,这几个群体,素质都很高,沟通无障碍,还极其效率,遇到弄到后面发现领不了的,马上就走,一点也不矫情,也不给你来事,他们都是天使派来的。

关于摊位&购买场景

选择摊位其实就是选择目标用户,并不是人越多越好,要目标用户够精准,例如说你跑去公园,里头全是老大爷老大妈的,真的会搞的你怀疑人生~

目标人群确认好之后,还要匹配购买场景,这里主要说一点,就是时间,同样一个位置,例如地铁口,上午或者白天你基本上就不要去了,大家都忙着赶时间,晚上去摆,大家下班时间充裕。

大家都建议学校是目前最好的选择,确实是如此,从我上面的人群分析中可以看到,学生是最优质的群体,素质最高,效率也是最高的。

如果没有合适的学校资源,次选商业步行街,也是一个不错的选择,我的摊位点属于万达金街里面。

关于菜市场,公交车站,地铁站口,公园,各种集市,超市门口,其实我都不建议的,摊位是否合适,可以根据目标客户和购买场景自己去匹配。

如果是同样的一条街,尽量选择人流最大的拐角处,十字路口,或者T型路口,可以有多面广告曝光。

找位置有个行业名词叫做选址的千分点,推荐一本书给大家【千分选址】,这是一本关于线下找店的工具书,有很多思路可以借鉴。

同时这个位置要能容纳一定数量的人群,一但人围上来,马路都堵得水泄不通,城管或者保安就会上来赶了。

不要在马路边,电动车或者汽车在边上呼啸而过,会影响到人群驻留。

同时你要是找到一个好的点位,人流够大,在同一条街你可以在不同的路口处多搞几个点,因为人流会随着路口分流出去。

可以在一些人气很旺的摊位附近,借助他们的流量来引流,例如奶茶店边上,用户群体和场景都能匹配。

关于摊位装修

这个钱一定一定不能省,你的每一分恰当的投入,都是有着百倍千倍的回报。

根据自己所在的摊位原始条件针对性的去布置,不知道怎么搞,去逛一趟夜市你就有答案了,去找那些还远在马路对面就能吸引到你的铺位广告,模仿就行了。

我提几个建议,视觉效果一定要到位,你的核心广告词语,是不是放在人流过来方向最显眼处,注意是人流过来的方向,从他们的视角看,不是我们自己看的。

所以条件允许,尽可能多个方向都挂上广告,我摊位是在路口,东南西北都挂了,不论哪个方向的人群,一百米外看过来都一目了然

广告位置尽量选择高过人头,你要是挂在桌子上,来几个人就给挡住了

霓虹灯或者灯带要准备上,没条件的就自己带电源,这个钱不能省,人都是视觉动物,我们要想办法各种吸引眼球,当然如果这条街就你一个人在搞,那你随意,在路灯下都可以。

当然还有听觉效果,音响我目前还没来得及买,也很少吆喝拉客,因为基本上都忙不过来。

我以上说的场景主要是针对在夜市,人流和竞争都很大的情况下,如何简单的让自己摊位看起来比隔壁稍微突出一点点,只要比附近的优秀那么一些就足够了。

打印“扫码免费送”这个,建议用加厚A4纸(300克铜版纸)打印完在过塑下,虽然贵点,但是非常耐用,基本上坏不了。

服装小马甲工作证帽子,这些小钱不要省,直接能提高你的专业度和降低顾客信任成本。

刚开始搞的,没经验,租摊位,不要一上来就是半个月一个月的,最好能1-3天的租,贵点没关系,流动性不是很大的点,摆一周估计就没什么新客了。

关于话术

交了很多学费之后直接告诉大家最精炼的话术

你好,我们是做快手app推广的,扫码就可以免费领娃娃。

您手机有下载过快手急速版软件吗?

顾客:有

是快手急速版,不是快手哦,你确认下是哪个?

顾客:是快手急速版

那不好意思,我们这个活动是针对急速版新用户的

你曾经有在快手平台下过单买过东西吗?

顾客:有

那不好意思,有买过东西就不行了。

以上两个问题一定要确认清楚,确认不清楚后面都是在浪费时间,部分年纪大的顾客会觉得我们故意骗他,浪费他时间和流量费,遇到50岁以上的,在问下,您手机有开通过微信支付功能吗?

符合条件的,我们再加一句保险一些的话。

如果您真的是快手急速版新用户,且没有在快手平台上买过东西,那就可以领,如果不是就领不了啦,我现在就帮您试试看(尤其是老人和那些你看上去不是很友好,会来事的顾客,一定要在强调下,以免一会撕逼)。

微信扫码,或者打开应用商店搜快手极速版均可,年纪大的直接让他微信扫一扫,等下载完了之后,你帮他操作

这里注意一点,我们拿了顾客的手机,切记不要只对着自己一阵狂点,尽量把角度放平一些,让顾客也能够看到屏幕,并且知晓我们操作的每一步流程,让顾客放低警惕心理。

用微信快速登入,跳过手机认证,再次扫码,直接去购买纸巾,告诉顾客,这里需要付款1元,可以领一提11元的纸巾,到时候会送到你家,你这里填写下地址。

递出手机指着屏幕,在这里输入下姓名和电话,电话一定要是你本机号码,切记哈。

这个动作要迅速些,尽量不要给顾客自己选择商品的机会,不要让顾客有太多思考的时间,直接告诉他下一步要做什么就好,很多顾客选择1元的东西能看好几分钟,不小心切换出去,就失效了。

等到他付款结束后,在拿过手机,告诉他需要关注下主播,动作迅速些,如果顾客有提出为什么要关注,我不要关注那么多主播,表现的有点不愉悦的态度,

可以说,我们这些礼品其中有一部分就是这些主播花钱赞助的,我们要感谢他,同时关注主播可以领金币,你每天刷视频也可以领金币,金币是能提现到微信的。

紧接着问他,您手机有淘宝吗?

顾客几乎都是脱口而出的回答:有的

您帮我打开下,接过手机,好的谢谢,马上扫描淘宝特价版二维码

继续和他交流,您平时有用淘宝买东西吧

顾客:有的啊

这个是淘宝特价版,东西和淘宝的是一模一样的,但是都比淘宝便宜

拼多多你知道吧,拼多多太厉害了,因为东西都比淘宝便宜,把淘宝份额抢走了很多,

现在淘宝出了个特价版来应对拼多多,所以里面的东西都卖得很便宜,以后您有购物可以经常用,能帮你省好多钱呢。

现在您是新用户,可以一分钱就买一个5元钱的东西,包邮寄到你家里,来这个垃圾袋你家里肯定能用的上吧,这里点一下支付密码就好了。

在聊天的过程中就把淘宝特价版给他下载好,并且选好产品下单,

紧接着顾客操作完了之后,在告诉他,还有最后一步马上就可以领取礼品了

您打开下您的的微信扫一扫这个二维码

引导顾客扫描橙心优选二维码,扫描完了告诉他,这个是橙心优选社区团购平时买菜什么非常方便,您应该有听说过吧。

也是可以一分钱领取一个产品的,不过需要到你家附近的社区站点领取,有点而麻烦,如果您有时间,可以去领取下,没时间就不要啦,也就是1分钱的东西。

任意点一个鸡蛋或者饮料,顾客没说一定要的,就默认推荐站点直接下单付款,顾客想要就让他搜自己家附近的站点,并告知,明天要自己去取哈。

看着他支付完成后,就可以让他挑选礼品啦,多夸他眼光好,选得礼物非常漂亮。

这里注意几点:不要一开始就问顾客快手急速版,淘宝特价版,橙心优选有没用过,人家一听要搞这么多,嫌麻烦直接就走了

先做好快手急速版后,在用话术顺滑的引导过去,直接下载就好了,不要问她有没用过,有用过的手机上有APP,或者自己会主动说。

就算顾客后面意识到了,要下载2个APP ,下3单,她也不会直接拒绝你,只是心里有点儿不愉快,第一个APP已经下载了,也下单了,现在放弃刚才就白忙活了,这是个沉默成本。

过程中可能有些许尴尬,但是不要不好意思,一开始我的几个小伙伴,都不好意思让推广3个软件,最后自己人心态问题都解决好了,每个客户的剩余价值都争取挖掘到最大。

网络卡下载慢的情况下,多和顾客聊聊天,宝妈就聊孩子,多帮他盯着小孩,小孩都在视线范围内,妈妈才能安心配合你下载。

穿制服的,就问她你应该是在附近上班的吧,你们工作应该很轻松,收入很高的吧,对方大部分就会开始吐槽工作了。

老人家,就可以问他,领了娃娃是带回去给小孙子的吧,他们也太幸福了吧,你们这么疼爱他,他多大啦,上学没,他会和你唠叨半天都不走,回家没人说话。

学生和单身男性,不用主动聊,他们大部分也不想和你聊哈,严重代沟的,唉!

遇到人特别多时,网络严重不行的,直接告诉他们你喜欢那个我帮你留着,你先去逛一圈,一会下载好了过来找我,给对方抛一个媚眼,一会见哈。

在人不是很多的情况下,其实网络慢点也是一件好事,你的摊位持续都有人气,有人气其他过路的就会好奇来围观,这样你就持续的有人气,就和抖音卡直播间人气一样,用各种方法留人。

很多奶茶店我一直看不惯,外面都拍长队了,里面就一两个人慢悠悠的各种秀操作,然后大家就墨守成规的在拿着码在门口等,每天都是人气爆满。

最早的那一批奶茶店,不到一分钟就能给你出餐的,现在基本上都倒闭了。

人性就是这么奇怪的东西,喜欢扎堆,人云亦云,大部分都缺乏主观判断,当你看明白这点后,很多方法和技巧都可以加以用上。

关于沟通话术,最重要一点是得有效沟通,你说的要确保他听明白,对方说的话,有时候不是很直白,但你也要能意会到。

一些顾客表里不一,我们要能迅速判断出来,说着哪哪哪的问题扯一堆,其实是想让我们在送她一个。

遇到这种的,我们直接拒绝加贴地上卖惨的那种

阿姨您好,我们都是大学生兼职,家里也都是农村的,我们在这儿兼职一天只有100块钱,每一个娃娃数量都是有登记的,如果少了的话,我们就要自己赔钱,

阿姨啊,我也很想多送你一个,但是真的没办法,非常抱歉,真的不行,您多拿走的就是扣我的工资,

阿姨您家里也有小孩吧,看我们这么辛苦赚钱,想必你也不忍心让我们白忙活吧,真的不行,谢谢您的理解阿姨。

关于控场

只要一忙完第一时间记得补货,把货架陈列好,自己到场外从顾客的视角看自己的摊位,哪里不整齐,那个娃娃头朝向不对,怎么摆放更吸引人等等

地上垃圾卫生及时收拾干净,给顾客保持一个很舒适的体验环境。

人多时候注意娃娃别被顺走,大部分顾客看到扫码免费送,过来啥也不问,就是挑选个自己喜欢的娃娃先抱着,然后也不管有没资格能领取,你稍有不注意,他就顺走了,尤其是老奶奶,还有熊孩子。

务必交代小伙伴们,手机放在兜里,别放在桌面,一不小心就没了。

如果遇到一些搞半天不能领的顾客,而且还蛮横不讲道理的顾客,送她一个就完事,不影响后面生意和自己情绪,作为场控的你,一定要及时把这个小火苗掐灭。

隔壁邻里关系要维护好,我们人多生意好,不要影响到他们的摊位的秩序,物料和娃娃竟可能放在自己摊位范围内。

因为我们货太多了,码放了一大堆,我昨天刚被管理员罚款了100元。

以上就是这清明节这三天,来自一个新人一线实战的经验分享。

由于实践的时间、摊位、和场景都比较有限, 没有经过反复验证,以上总结大家做个参考即可。

后续计划和一些思考

地推拉新暂时告一段落,后续整理下流程,进入学校市场,让小伙伴们自己去探索。

其实今天已经开始了,小伙伴们的思路很新奇,直接在奶茶店边上推,和老板配合,扫码免费喝奶茶哈哈哈,物料都直接省了。

三天假期结束,要回到正常工作状态了,写着复盘回忆这三天,真是有意思。

换做平时可能就是很普通的一个节假日,撸撸娃,去市场买菜做做饭,看些无脑剧,三天时间一晃而过,但是这三天,就跟上了发条一样,每一刻都停不下来。

人生真的有非常多的可能,只要你愿意,每一天都有惊喜!

唯有实干,方可解忧!

本文转自公众号一生荣禄

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THE END
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