实战复盘:月利润10万以上,如何通过美团优选拉新赚钱

19 年,我进入线下拉新行业,机缘巧合下,在 20 年京东业务做到了甘肃省第一,总结了一点方法,对于拉新行业也有了新的认知,也一直在关注拉新行业的最新动态。

今年 3 月份我们接了京东到家的推广业务,4 月份我们快速布局了快手极速版业务,5 月份我们开始了美团优选 C 端用户推广业务。

经过一个月实战,目前美团优选项目的日订单在 300+ 单,日利润在 3500+,团队人数 15 人,今天我把自己总结的一点方法分享出来,希望可以帮到大家。

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5.24-5.28 拉新数据

一、关于拉新项目

美团优选 C 端拉新是今年刚开始的项目,主要是推广没有在美团上买过菜的用户,通过推广新用户获取一定的佣金收益。目前一单最高收益有 20 多元。

美团优选的作业模式主要是在团长站点去做新用户推广,用户当天下单,第二天到店自提,通过推广新用户获取一定佣金。

项目要求入群率大于 50%,复购率大于 25% 会拿到更高的奖励系数,属于精细化作业模式,不同于以往的简单粗暴拉新模式,这个项目在一个城市一般可以做 3 个月左右。

一个城市做好了可以去做另一个城市,是一个长期发展的项目。

二、项目物料准备

1、美团优选推广服;

2、喇叭,桌子,易拉宝;

3、工牌(推广码、群二维码);

4、A4 纸(3.98,20 个鸡蛋),纸胶带。

美团优选推广服在淘宝就可以买到,喇叭建议去当地批发市场采购,便携桌前期不要买太多,好多地方用不着,易拉宝做布的耐用,纸胶带方便撕。

三、推广点位选择

目前推广点位都是在美团优选团长的站点去推广,他们都很愿意合作,原因是我们推广后他们团长会有 10% 的佣金收益,还有团长单量奖励收益。

同时,我们会给团长建一个新客福利群,由团长来维护,团长负责把美团优选活动发群里面获取额外收益。

谈团长点位话术:

你好老板,我在美团优选看到你的这家店是美团优选自提点,我们是美团优选的,想在你们店门口做一个新用户推广活动,你们可以得到美团奖励,同时我们还会给你建一个微信群,你们可以把美团活动发群里面获取奖励。

这时候老板一般都会同意,顺便可以说一下我们现在在哪里做活动,团长美团收益有多少,这时候老板基本都会同意做活动。

每一个城市团长奖励不一样,具体的需要查看团长端小程序才可以看到。

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优先选择菜市场周边的点位,其次选择可以放桌子和易拉宝的点位,最后选择大型小区门口点位,一般在城市作业,都会遇到城管不让放桌子的问题。

目前我们已经测试出来一个可以解决这个问题快速复制的办法,就是在大型小区门口如果城管管,我们只带一个小箱子(喇叭、鸡蛋样品、A4 广告纸,工牌),安排一个工作人员就可以作业,而且效果还是不错的,人效可以达到 20 单。

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四、项目前期测试

我做事之前有一个习惯就是要自己测试一下,在做美团优选之前,啥物料都没有到位,先去谈了一个团长,带了几盘鸡蛋(菜市场采购的)和一个便携桌就开始了。

没有想到的是,当天下午 16 点到晚上 20 点就做了 20 单,那时候做的活动是 5.98 元 26 个鸡蛋,现场客户拿走 6 个,第二天到店里面取 20 个鸡蛋。

但是这样做了几天,发现特别麻烦,需要不断去菜市场采购鸡蛋,后面模式变了,活动变成 3.98 元 20 个鸡蛋,客户现场拿走 10 个,第二天再过来取 10 个,做了 2 天左右,发现账目对不清楚,鸡蛋还会丢。

最后,直接改成现场不送鸡蛋,客户 3.98 元 20 个鸡蛋,第二天到店取货,模式跑通了。开始大规模复制点位。

我们现在的作业模式基本都是一个人,一个物料箱去快速复制,设计的活动是 3.98 元 20 个鸡蛋,客户线上支付 5.98 元,我们给客户退 2 元,退的 2 元促销员先垫,当天晚上给促销员,客户第二天取鸡蛋时候告诉客户可以在送 2 袋盐,客户下单,促销员退给客户,这样复购就算完成了。

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五、工资制度

目前我们的工资制度有三种。

第一种是自营团队全天模式:

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第二种是自营团队下午场模式:

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第三种是代理合伙模式:

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此外,我们还设计了美团优选达量奖励:

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目前我们工资都是周结,或者一个点位结束结一次工资,基本每个点位入群率都可以达到 70% 以上,复购率 80% 左右。

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六、关于人员招聘

美团优选不同于其他项目,主要是需要大量人员才能推广出来量,一个点位一天做 60-80 单是偶然事件,基本现在人效就是 20 单左右。

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现阶段我们招聘主要用 BOSS 招聘,后台安排了一个人负责兼职招聘,招聘一个人上班奖励 30 元,只要上班立马奖励。

这个负责招聘的人,在电脑端登录了 2 个 BOSS 直聘账号,每一个账号都修改了统一的微信号,方便应聘人添加,这是我们自己总结的。

很多找工作的人喜欢加微信,加了微信之后我们的人会初步筛选一下,觉得可以工作的会给我打电话,我来确定是否上班,基本每天都能招聘 2-3 人,如果需要大量的人就可以再增加几个 BOSS 账号同时招聘。

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这里有一点需要主要,BOSS 直聘上面不允许招聘推广 APP 类工作,在招聘时候可以改成促销员或者营销员,在和应聘者沟通过程中也要尽量减少使用推广、APP 等词。

七、关于人员培训

当天招聘的人员我们一般会第二天安排点位工作,如果有 2-3 人同时第二天工作,我们会通知他们明天早上 11 点到一个地方集合,统一现场培训。

我们会提前给他们发推广流程,让他们先学习一下,并在现场找一个新用户带着走一下流程,基本就都会了,会特别强调自提点一定要选择合作的自提点。

培训过程中我们会重点培训促销员怎么让客户进群,怎么做复购。

进群话术:阿姨你微信扫这个码进群可以参加 1 元福利活动,以后美团有活动你就可以在群里面参加了。

复购话术:阿姨你手机打开,我在给你送 2 袋盐,你明天或者后天有时间来取就可以了。

基本上很多人都会愿意要盐的。

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八、两个推广难点

做美团优选有两个难点:一个是点位,一个是人。

点位主要是要找好的点位,这个最好有一个专人去负责找点位,优先找菜市场的点位,人流量真的很大,单量一天在 50-60 单左右,不要去担心菜市场其他人反对,基本不会发生。

如果是封闭的菜市场,可以直接放弃,里面基本没有美团优选自提点。

如果是开放式的菜市场,可以找一家位置好的合作,一般中间的位置优于两端的,而且菜市场点位城管不管,可以放开作业。

其次再去考虑沿街小区点位,只安排工作人员携带一个物料箱,城管管不着,就可以规模化发展。

人是这个项目成败的关键,好的促销员一天基本可以做 30-40 单,他们工资基本在 200 多,要找到这些人就需要大量招聘,并不断筛选淘汰,留下来一些精英团队去带队作业。

对于新人要鼓励,要当天算工资,让他知道一天下来能挣多少钱,刺激他挣钱的欲望。

这是我最近实战总结的一点经验,今天毫无保留地分享给大家,希望对大家有所帮助。

本文转自公众号孙策地盘

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